Cuando piensas en venderle al Estado, la pregunta correcta no es solo “¿cuánto compra?”, sino “¿en qué tipo de licitaciones conviene competir según mi sector y mis capacidades?”.

En 2025, la licitación pública sigue siendo la regla general para contratar bienes y servicios en el Estado: es uno de los procedimiento más utilizado por ministerios, servicios y municipalidades, abierto, competitivo y con criterios definidos en bases.

Por eso, es este artículo queremos traducir el mapa de licitaciones a decisiones comerciales: qué tipos de licitaciones existen hoy y qué cambió en 2025, cómo leer la “rentabilidad” por sector económico, dónde está el mejor balance entre ticket y competencia, y mucho más. ¡Sigue leyendo!

¿Qué es la rentabilidad en las licitaciones?

En el mundo de las compras públicas, la rentabilidad no es solo margen unitario. Para evaluar si un tipo de licitación es “rentable” para tu empresa, conviene mirar cuatro vectores:

1. Probabilidad de adjudicación: cuántas ofertas compiten y qué tan bien calzan tus capacidades con los criterios.
2. Ticket y rotación: tamaño del contrato (monto, plazos, frecuencia) y recurrencia del comprador.
3. Costos de cumplimiento: garantías, logística, tiempos de entrega, capacidades técnicas, certificaciones, horas del equipo.
4. Riesgo: variabilidad de demanda, complejidad contractual, tiempos de pago y exposición a multas/penalidades.

El tipo de licitación influye (plazos, umbrales, uso de Bases Tipo), pero la rentabilidad final depende de cómo se cruzan esos vectores con tu sector (salud, TIC, educación, servicios urbanos, profesionales, etc.) y tu propuesta de valor.

¿Qué tipos de licitaciones públicas están vigentes en 2025 y qué cambió?

A efectos prácticos para proveedores, en Mercado Público verás las licitaciones públicas clasificadas en L1, LE, LP, LR y, para un caso particular, LS (servicios personales especializados). Además, cuando corresponde, la licitación privada aparece con causales específicas. En el buscador oficial puedes filtrar por “Tipo de licitación” y ver esta taxonomía operativa.

• L1: Licitación pública menor a 100 UTM.
• LE: Licitación pública entre 100 y 1.000 UTM.
• LP: Licitación pública mayor a 1.000 UTM (desde 2025, LP cubre el tramo alto tras ajustes de nomenclatura).
• LR: Licitación pública igual o superior a 5.000 UTM
• LS: Servicios personales especializados (cuando el requerimiento recae en servicios profesionales personales regulados).
• Privadas: se utilizan en supuestos tasados por normativa.

Cambio relevante 2025: desuso de LQ y H2

Desde el 23 de octubre de 2025, ChileCompra eliminó de Mercado Público las nomenclaturas LQ (en licitación pública) y H2 (en licitación privada), que abarcaban procesos de entre 2.000 y menor a 5.000 UTM.

Con ello, la clasificación actual queda simplificada y la LP pasa a agrupar el tramo sobre 1.000 UTM. Este ajuste responde a la modernización de la Ley de Compras y su reglamento.

¿Dónde está la demanda de licitaciones por sector?

Para dimensionar la demanda por sector, ChileCompra reportó que en 2024 el sector salud se mantuvo como el principal, con US$ 6.155 millones (34,9% del total transado), seguido por el sector municipal. La plataforma registró 2.031.670 adquisiciones en el año. Estos datos entregan una brújula inicial para priorizar.

Asimismo, publicaciones oficiales recientes destacan rubros con alta transaccionalidad como servicios de limpieza industrial, medicamentos y productos farmacéuticos, servicios sanitarios y alimentación, lo que ayuda a identificar nichos y familias UNSPSC con movimiento durante el periodo.

¿Cómo detectar licitaciones más “rentables” por sector?

Antes de entrar a los sectores, te dejamos una guía práctica (aplicable a cualquier rubro):

1. Mide competencia real: cuántos oferentes promedio por licitación (en tu familia UNSPSC) y cómo varía entre L1, LE y LP. Baja el CSV de licitaciones y calcula competencia efectiva.
2. Ubica el ticket modal: ¿tu segmento se mueve en LE (100–1.000 UTM) o en LP (>1.000 UTM)? Esto define tu capital de trabajo y capacidad de cumplimiento.
3. Revisa Bases Tipo y Criterios de evaluación recurrentes: ponderaciones técnicas/comerciales, entregables, garantías, plazos. En rubros con Bases Tipo el juego es más previsible (y estandarizable para tu equipo).
4. Clasifica a tus compradores: frecuencia de llamados, tiempos entre publicación y adjudicación, estacionalidad (por mes/semestre).
5. Enlaza todo a tu operación: qué puedes entregar a tiempo y con calidad de forma repetible. La licitación “grande” que no puedes cumplir no es rentable; la “mediana” repetible sí.

¿Qué sectores tienen mejor ecuación ticket y competencia en 2025?

A continuación, te dejamos un análisis cualitativo por sector económico, apoyado en señales oficiales de demanda y en la estructura de tipos de licitaciones vigente. El objetivo es ayudarte a priorizar en qué familias competir y cómo.

Salud (medicamentos, insumos y equipamiento)

Por qué mirar salud: lidera el gasto y concentra muchas licitaciones públicas, con tickets que transitan desde LE a LP para equipamiento e insumos de mayor complejidad. El volumen permite un proceso continuo, pero exige cumplimiento riguroso (calidad, trazabilidad, tiempos).

Patrones típicos:

• Medicamentos e insumos: familias con alta recurrencia (rotación) y múltiples líneas. Suele licitarse en LE y LP.
• Equipamiento médico y mantención: montos en LP, con especificaciones técnicas estrictas, ensayos/garantías y plazos de entrega cerrados.
• Servicios sanitarios y alimentación hospitalaria: subsectores con transacciones relevantes y contratos de continuidad.

Cómo ganar margen: estándar de calidad + logística impecable + lectura fina de Bases Tipo (cuando existan) para maximizar puntaje técnico.

Municipal y servicios urbanos (aseo, mantenimiento, residuos, áreas verdes)

Por qué mirar municipios: segundo actor de peso en 2024. Los contratos de aseo/limpieza, residuos y áreas verdes tienden a ser LP por su magnitud y continuidad, con criterios de experiencia, dotación y maquinaria.

Patrones típicos:

• Aseo industrial y servicios de limpieza: alta transaccionalidad, contratos plurimensuales con estándares de servicio.
• Mantención de espacios públicos: licitaciones con ponderación técnica relevante (plan de trabajo, equipos, supervisión).
• Servicios de disposición/retiro: exigencias de cumplimiento normativo y trazabilidad.

Cómo ganar margen: diferenciarte en plan de servicio y cobertura local; optimizar costos operacionales (rutas, turnos, mantenimiento) y documentar cumplimiento.

Educación (útiles, mobiliario, mantenciones, servicios de soporte)

Por qué mirar educación: gran base de establecimientos y mantenimientos periódicos. Alterna LE y LP según volumen (anualidades, kits, mobiliario para periodos lectivos).

Patrones típicos:

• Útiles y mobiliario escolar: repetición anual, múltiples líneas, posibilidad de economía de escala.
• Servicios de mantención y soporte TI: contratos con SLAs, buenas oportunidades para integradores y MIPYMES locales.

Cómo ganar margen: estandarización de listas, logística por regiones, y claridad en plazos de entrega (entregas por etapas y actas de recepción).

Tecnologías de la Información (software, infraestructura, servicios)

Por qué mirar TIC: compras intensivas en servicios profesionales y licencias con tickets frecuentes en LE y LP. En 2025, la estandarización de criterios y el uso de Bases Tipo en algunas categorías reduce la ambigüedad de evaluación.

Patrones típicos:

• Software y licencias: contratos de suscripción/anualidad con renovaciones (potencial de LTV alto).
• Infraestructura y servicios gestionados: LP con evaluación técnica robusta (arquitectura, continuidad, seguridad).
• Desarrollo e integraciones: énfasis en metodología, entregables, perfiles y transferencias de conocimiento.

Cómo ganar margen: paquete integral producto + servicio, gestión de cambios, y playbooks de implementación para disminuir costos de postventa.

Alimentación y servicios de casino

Por qué mirar alimentación: rubro con alta transacción y contratos de continuidad (hospitales, liceos técnicos, residencias). Requiere capacidad operativa (volúmenes, BPM, T° controlada, trazabilidad), usualmente en LE y LP.

Patrones típicos: menús, raciones, dietas especiales, logística fría y estándares sanitarios.

Cómo ganar margen: optimizar cadenas de suministro, acuerdos con proveedores locales y planificación por demanda; la eficiencia operativa es tu ventaja.

Servicios profesionales y personales especializados (LS)

Por qué mirar LS: cuando el requerimiento recae en servicios personales especializados, el tipo LS aplica. En 2025 se sigue utilizando en casos pertinentes, con foco en perfiles y competencias. Si tu propuesta es capital humano altamente calificado, es un carril natural.

Patrones típicos: asesorías, peritajes, formación, soporte experto, con fuerte peso de criterios cualitativos (experiencia, metodología, entregables).

Cómo ganar margen: diferenciación por experticia y portafolio de casos, cuidando la disponibilidad de equipo y la gobernanza del proyecto.

Preguntas frecuentes sobre tipos de licitaciones

A continuación, te dejamos algunas de las preguntas más comunes acerca de los tipos de licitaciones en Mercado Público.

¿Dónde veo el tipo de licitación de cada proceso?

En el buscador de Mercado Público, filtro “Tipo de licitación”: verás L1, LE, LP, LS y, cuando aplica, privadas con sus códigos (A1, B1, E1).

¿Qué significó la eliminación de LQ y H2 en octubre de 2025?

Se simplificó la nomenclatura: LQ y H2 desaparecen; LP agrupa >1.000 UTM. Esto ordena el catálogo y evita superposiciones de tramos.

¿La licitación pública sigue siendo la “regla general”?

Sí. Es el procedimiento principal de contratación del Estado, abierto y competitivo, con criterios definidos en bases.

¿Cómo sé si mi rubro tiene Bases Tipo obligatorias?

Revisa la sección Bases Tipo por rubro en ChileCompra y las referencias en las bases particulares del proceso. Cuando existan, su uso es obligatorio.

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