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Si vendes al Estado, probablemente has visto muchos cambios en Mercado Público. Uno de ellos es la incorporación de la Subasta Inversa Electrónica, como parte de la tercera fase de la modernización de la Ley de Compras Públicas.
Este nuevo procedimiento de compra, junto con otros mecanismos como los Contratos para la Innovación y el Diálogo Competitivo de Innovación, busca fortalecer la eficiencia y generar ahorros efectivos para el Estado.
¿Y de qué trata exactamente? De eso es lo que te hablamos en este blog. Descubre qué es la Subasta Inversa Electrónica, cómo se utiliza, sus beneficios y todos los aspectos esenciales que debes saber. ¡Sigue leyendo para aprovechar al máximo esta nueva forma de vender al Estado!
La Subasta Inversa Electrónica es un procedimiento competitivo que se realiza enteramente en línea y que está orientado a la adquisición de bienes o servicios estandarizados que no están en un Convenio Marco.
A diferencia de las subastas tradicionales (donde los precios suben), aquí los proveedores compiten ofreciendo precios cada vez más bajos, logrando ahorros significativos para los organismos del Estado.
Se trata de un proceso abierto y dinámico, con rondas sucesivas donde las ofertas bajan. Como te contamos al inicio, la Subasta Inversa Electrónica persigue la eficiencia, transparencia y optimización de los recursos públicos.
La introducción de este mecanismo responde a los objetivos centrales de la reforma de la Ley de Compras Públicas:
La Subasta Inversa Electrónica no es solo una herramienta nueva en el sistema de compras públicas de Chile: es una estrategia pensada para maximizar el valor del dinero público, aprovechando la competencia entre proveedores para generar ahorros reales, sin sacrificar calidad ni eficiencia.
Su implementación está enfocada en compras de bienes o servicios estandarizados, es decir, productos que:
Este mecanismo solo puede utilizarse cuando esos bienes o servicios no están disponibles en el catálogo del Convenio Marco. Aun así, los proveedores inscritos en dicho catálogo pueden participar libremente si cumplen con los requisitos del proceso.
En resumen, la Subasta Inversa Electrónica actúa como una válvula de eficiencia, permitiendo a los organismos compradores acceder a mejores precios en productos estándar, especialmente en mercados donde hay varios proveedores disponibles y dispuestos a competir.
¡Importante!: si el producto o servicio requerido ya está disponible en el Convenio Marco vigente, la entidad debe optar por esa vía y no por la subasta inversa. La correcta aplicación del mecanismo es clave para cumplir con la normativa y evitar observaciones de Contraloría.
El procedimiento contempla dos etapas:
Implementar la Subasta Inversa Electrónica no es solo un cambio tecnológico, sino una apuesta decidida por modernizar la gestión del gasto público en Chile. Este mecanismo, basado en competencia abierta y trazabilidad digital, permite a los organismos del Estado hacer más con menos, y a los proveedores, competir en igualdad de condiciones.
Más allá del ahorro, sus beneficios abarcan dimensiones estratégicas, operativas y éticas que fortalecen el ecosistema de compras públicas.
Veamos cuáles son, a continuación.
El corazón del mecanismo está en la competencia dinámica en tiempo real, donde los proveedores presentan sus mejores precios en una ronda activa. Esto permite que el Estado:
Este procedimiento permite acortar los tiempos de compra, especialmente en procesos repetitivos o de alta frecuencia. A diferencia de una licitación tradicional:
¿El resultado?: menos burocracia, más capacidad de respuesta.
La Subasta Inversa refuerza el principio de probidad. Todo el proceso es visible, auditable y documentado en la plataforma, lo que disuade malas prácticas y permite fiscalizaciones claras:
Cada movimiento queda trazado, lo que fortalece la confianza ciudadana en el sistema de compras públicas.
Una de las grandes fortalezas del modelo es que nivela la cancha, especialmente para las MiPymes:
Esto democratiza el acceso a las compras públicas y amplía el ecosistema de proveedores del Estado.
Para garantizar el correcto uso de esta nueva herramienta, ChileCompra ha dispuesto asesoría técnica gratuita para todos los organismos públicos interesados. El acompañamiento incluye:
Además, el módulo está diseñado con una experiencia de usuario clara, guiada y automatizada, lo que permite a las instituciones adaptarse con rapidez.
Si eres proveedor del Estado —o estás pensando en entrar a este mercado—, la Subasta Inversa Electrónica representa una gran oportunidad para ganar contratos de forma competitiva, rápida y totalmente transparente. Pero para participar con éxito, no basta con estar inscrito en el Registro de Proveedores: necesitas preparación, estrategia y visión comercial.
Aquí te explicamos paso a paso cómo hacerlo:
Ingresa con regularidad a www.mercadopublico.cl y utiliza filtros de búsqueda para identificar procesos activos que mencionen “Subasta Inversa Electrónica”. ¡Muchos proveedores se quedan fuera simplemente por no estar atentos a estas nuevas oportunidadesQ
Antes de llegar a la subasta en línea, debes superar la evaluación técnica y administrativa. Eso implica:
Si no calificas en esta primera etapa, no podrás avanzar a la subasta, por lo que tu esfuerzo será en vano. Por eso, lee las bases como un mapa estratégico.
En la etapa de subasta electrónica, el precio es el factor decisivo. Pero no se trata de bajar por bajar, sino de encontrar el punto óptimo entre ser competitivo y mantener rentabilidad.
Te recomendamos:
La subasta dura 60 minutos, pero puede extenderse. Prepárate para reaccionar con rapidez y seguridad.
Ganar la subasta no es el final, sino el comienzo. Si no cumples con lo ofrecido (en calidad, plazos o cantidad), podrías enfrentarte a sanciones e incluso ser bloqueado del sistema.
Antes de postular, asegúrate de que tu empresa:
La seriedad con que ejecutes el contrato define tu reputación para futuras adjudicaciones.
Este nuevo mecanismo tiene reglas, plazos y dinámicas distintas a las licitaciones tradicionales. Por eso, es fundamental:
Recuerda que ChileCompra también ofrece capacitaciones y acompañamiento directo para compradores y proveedores, lo cual te permite resolver dudas y prepararte con mayor seguridad.
La transformación de las compras públicas en Chile ya está en marcha: nuevos mecanismos, mayor competencia y estándares más altos exigen que las empresas no solo postulen, sino que postulen con estrategia.
En LicitaLAB te ayudamos a mirar más allá de la licitación puntual. Nuestra plataforma te entrega:
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