La nueva Ley de Compras Públicas en Chile ha traído consigo cambios importantes que buscan simplificar, agilizar y hacer más competitiva la contratación con el Estado. Y una de las modalidades de adquisición que ha tomado gran relevancia con estos cambios es la Compra Ágil.

Este mecanismo, que permite a los organismos públicos adquirir bienes y servicios de manera rápida, flexible y con menos trabas burocráticas, resulta muy conveniente y atractiva para las pequeñas y medianas empresas que desean vender al Estado.

¿Por qué? De eso y mucho más te hablamos en este artículo. Te contaremos en detalle qué es la Compra Ágil, cómo funciona, cuáles son sus ventajas, y cómo puedes preparar a tu empresa para aprovechar al máximo esta oportunidad en Mercado Público. ¡Continúa leyendo!

¿Qué es la Compra Ágil y por qué es una oportunidad estratégica para las empresas?

La Compra Ágil es una modalidad de adquisición creada por la Dirección ChileCompra. Su objetivo es permitir que los organismos del Estado puedan adquirir rápidamente aquellos bienes y servicios de menor cuantía, con procesos simplificados y mayor flexibilidad.

Se utiliza para adquisiciones por montos que no superan las 100 UTM. Es probable que a veces veas referencias históricas a la Compra Ágil 30 UTM, que era el límite anterior antes de las últimas actualizaciones de la ley. Pero, con los cambios en la Ley de Compras Públicas, hoy en día el tope subió de 30 a 100 UTM.

En términos prácticos, la Compra Ágil se trata de un procedimiento que facilita que empresas, en especial PYMEs, puedan acceder a contrataciones con el Estado sin tener que pasar por licitaciones largas y complejas. Es una puerta de entrada para que más actores puedan participar de las compras públicas.

Principales características de la Compra Ágil

Para entender bien cómo funciona la Compra Ágil, es importante conocer sus elementos clave. Estas son las principales características que hacen que esta modalidad sea tan atractiva para los proveedores:

• Monto máximo autorizado: hasta 100 UTM por cada adquisición.
• Publicación transparente: se realiza a través de Mercado Público.
• Duración del proceso: en general, no más de 48 horas para que los proveedores presenten ofertas.
• Participación abierta e inclusiva: cualquier proveedor registrado puede participar.
• Sin garantías ni requisitos complejos: se busca simplificar la participación para democratizar el acceso.

¿Por qué es importante la Compra Ágil en Mercado Público para pequeñas y medianas empresas?

La Compra Ágil en Mercado Público es una herramienta que democratiza el acceso de las empresas al ecosistema de las ventas al Estado. Antes, muchos proveedores pequeños no participaban porque los procesos tradicionales requerían mucha inversión de tiempo y recursos.

Gracias a la Compra Ágil, ahora es posible postular a oportunidades de menor escala pero de manera mucho más rápida y accesible.

Además, es importante considerar que este tipo de compras está en pleno crecimiento. Esto la convierte en una gran puerta de entrada para nuevos proveedores y un espacio ideal para la diversificación comercial.

Ventajas clave de la Compra Ágil para los proveedores chilenos

Participar en Compras Ágiles no solo es más simple, sino que ofrece ventajas concretas que todo proveedor debería conocer. A continuación te compartimos los principales beneficios:

Acceso más sencillo para empresas de todos los tamaños

La Compra Ágil elimina muchas de las barreras burocráticas que tradicionalmente dificultaban el ingreso de nuevos proveedores a Mercado Público. Esto abre la puerta tanto a grandes empresas como a PYMEs y emprendimientos.

• No se exige garantía de seriedad de la oferta ni garantía de fiel cumplimiento.
• Los requisitos de antecedentes son mucho más simples y accesibles.
• Cualquier proveedor registrado en Mercado Público puede participar de forma inmediata.

Procesos más ágiles que permiten cerrar ventas en pocos días

El dinamismo es una de las principales ventajas de la Compra Ágil. Para las empresas, esto se traduce en menos tiempos de espera y ciclos de venta más rápidos.

• Los procesos de Compra Ágil suelen resolverse en 2 a 5 días hábiles.
• No hay periodos largos de evaluación que ralenticen la contratación.
• La entrega y pago también suelen ser más expeditos que en procesos tradicionales.

Más oportunidades concretas para las PYMEs

Este mecanismo fue pensado precisamente para facilitar la participación de pequeñas y medianas empresas, que encuentran en la Compra Ágil un espacio donde competir en igualdad de condiciones.

• Los montos menores son ideales para empresas de menor tamaño.
• Muchas compras son reiterativas: permiten generar relaciones comerciales continuas.
• Es un canal excelente para iniciar relaciones con nuevos organismos compradores.

Participación más abierta y equitativa

Uno de los aspectos más destacados es la transparencia y equidad en el proceso. No hay barreras ocultas, ni favoritismos: todo proveedor que cumpla con los requisitos puede competir.

• El proceso se sube de forma pública en Mercado Público, disponible para todos.
• La competencia se basa en la calidad de la oferta entregada, no en barreras administrativas.
• La Compra Ágil promueve un entorno más competitivo y accesible para todo tipo de proveedores.

Consejos prácticos para tener éxito en la Compra Ágil

Conocer las reglas del juego es clave, pero también lo es aplicar buenas prácticas. Aquí te compartimos algunos consejos prácticos para que aumentes tus probabilidades de adjudicación:

• Rapidez de reacción: responde lo antes posible. Los plazos son cortos y las mejores oportunidades se adjudican rápidamente.
• Competitividad en la oferta: ofrece un precio justo y un buen nivel de servicio.
• Cumplimiento riguroso: asegúrate de cumplir en tiempo y forma con las condiciones pactadas.
• Seguimiento post-venta: si una institución queda conforme, es probable que te vuelvan a contratar.
• Visibilidad continua: mantén actualizado tu perfil en Mercado Público para tener más opciones.

¿Qué tipo de bienes y servicios se pueden comprar vía Compra Ágil?

La versatilidad de la Compra Ágil permite a los organismos adquirir una gran variedad de productos y servicios. Algunos de los más frecuentes incluyen:

• Útiles de oficina y papelería.
• Equipamiento informático y accesorios tecnológicos.
• Insumos médicos y sanitarios.
• Servicios de mantenimiento menor.
• Servicios profesionales o técnicos especializados.
• Mobiliario y equipamiento para oficinas.

Cada organismo define según sus necesidades específicas y contexto presupuestario.

¿Cómo puede ayudarte LicitaLAB a aprovechar la Compra Ágil?

En LicitaLAB, contamos que te permiten maximizar tus oportunidades en Compra Ágil. ¿Cómo te ayudamos?

• Encontrar fácil y rápido oportunidades de Compra Ágil que se ajustan a tu rubro.
• Analizar comportamiento de compra de cada organismo público.
• Evaluar en tiempo real la competencia para cada oportunidad de negocio.
• Recibir notificaciones de cambio de estado para que no pierdas el seguimiento de cada oportunidad.

¡Y mucho más!

De esta manera, puedes anticiparte, optimizar tu estrategia de postulación y convertir la Compra Ágil en un canal constante de ventas para tu empresa.

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