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En el mundo de las compras públicas, abundan las promesas. Se habla mucho de "optimización", "eficiencia" y "mejora de procesos". Pero en LicitaLAB, siempre hemos tenido una obsesión diferente: la evidencia.
Sabemos que trabajar con datos ordenados y herramientas de gestión cambia la vida de un proveedor del Estado, pero queríamos ir más allá de la anécdota. Queríamos medirlo.
¿Existe una correlación directa entre el uso de nuestra tecnología de inteligencia de mercado y el aumento en las ventas al Estado? La respuesta corta es un rotundo sí. Pero no nos quedamos con eso.
Nuestro departamento de Data Science, liderado por Constanza Vásquez, M.Sc en Ciencia de la Computación de la Universidad de Concepción, realizó un análisis exhaustivo y riguroso sobre el comportamiento de 938 proveedores. El objetivo fue comparar, con lupa científica, su desempeño comercial antes y después de integrar LicitaLAB en su rutina diaria.
Los resultados no solo confirman nuestra hipótesis; revelan una realidad contundente sobre cómo se ganan las licitaciones en el Chile de hoy. ¡Veamos los resultados del análisis a continuación!
Para que este análisis tuviera validez estadística, se establecieron criterios rigurosos de limpieza de datos, eliminando cualquier sesgo que pudiera distorsionar los resultados. Del universo total de nuestros clientes, aislamos una muestra de casi mil empresas.
¿Por qué estos 938 casos? Porque eran quienes poseían suficiente historial de actividad antes de contratarnos y suficiente actividad después de hacerlo. Esto nos permitió realizar un experimento de "antes y después" limpio y justo.
El equipo de ciencia de datos evaluó tres variables críticas:
Este estudio no se basó en encuestas de satisfacción, sino en los datos duros y transaccionales que quedan registrados en el sistema de compras públicas.
Al procesar la información, los patrones emergieron con claridad indiscutible. La adopción de una herramienta de gestión y análisis como LicitaLAB genera un quiebre positivo en la curva de ventas de la gran mayoría de los usuarios.
El 77% de los proveedores analizados aumentó sus montos adjudicados mensuales tras comenzar a usar nuestra plataforma.
Esto significa que casi 8 de cada 10 empresas lograron romper su techo de cristal y mejorar su desempeño.
Si consideramos el promedio general de todos los casos de éxito, el incremento en los montos adjudicados alcanza un factor de 10,6x. Esto demuestra que, cuando una empresa se toma en serio la estrategia y exprime al máximo las funcionalidades de análisis de competencia y gestión de LicitaLAB, el cielo es el límite. Hay casos de éxito extraordinarios que impulsan este promedio hacia arriba.
En estadística, la mediana suele ser un indicador más fiel de la realidad "típica", ya que elimina los extremos (tanto los muy bajos como los excepcionalmente altos).
En ese sentido, un proveedor típico multiplica sus adjudicaciones por 2,5 veces al usar LicitaLAB.
O sea que, sin ser un caso excepcional, la norma es que una empresa logre más del doble de su volumen adjudicado mensual habitual. No estamos hablando de un incremento marginal del 10% o 15%; estamos hablando de duplicar la facturación con el Estado.
Los datos nos dicen el "qué", pero nuestra experiencia diaria con los clientes nos explica el "por qué". Al cruzar los resultados numéricos con los hábitos de uso de la plataforma, identificamos tres cambios de comportamiento fundamentales en los proveedores exitosos:
El proveedor que no usa tecnología pierde horas filtrando oportunidades en Mercado Público y buscando licitaciones manualmente. Al usar LicitaLAB, esa fricción desaparece. Los usuarios dejan de perder tiempo en procesos que no aplican a su perfil y dedican esa energía a estudiar y preparar mejores ofertas para las oportunidades que sí importan.
El olfato comercial es bueno, pero los datos son mejores. Los proveedores que crecieron dejaron de postular a ciegas. Empezaron a entender los precios históricos, a identificar a sus competidores recurrentes y a saber qué organismos pagan mejor. Pasaron de la apuesta a la estrategia.
Muchos proveedores pierden licitaciones por errores administrativos o por olvidar fechas clave. La estructura que brinda LicitaLAB (alertas, orden, seguimiento) profesionaliza la venta. Las empresas no solo postulan más; postulan mejor.
Lo que este estudio de impacto demuestra es que la brecha entre quienes usan herramientas avanzadas y quienes siguen trabajando con planillas Excel manuales se está agrandando.
El aumento en las adjudicaciones no es magia; es la consecuencia lógica de ordenar la casa, tener visibilidad del mercado y actuar con información privilegiada. En un ecosistema tan competitivo como Mercado Público, tener claridad es sinónimo de rentabilidad.
Con resultados así de claros, la duda ya no es si funciona, sino cuándo empezarás.
¿Quieres multiplicar tus resultados como lo hizo la mayoría de nuestros usuarios? Deja de adivinar y empieza a adjudicar con datos.
¡Crea tu cuenta gratis y haz del Estado tu mejor cliente hoy mismo!
